Em sua história, o futebol começou amador e foi profissionalizando-se gradativamente. Essa profissionalização começou com os atletas, depois com a comissão técnica e, mais recentemente, com os gestores. No entanto, muitos clubes do Brasil ainda veem o marketing como simplesmente o patrocínio na camisa e as placas de publicidade ao redor do campo. No entanto, assim como tudo de gerações passadas, o futebol mudou.
No cenário atual, estamos pelo menos 10 anos atrás da Europa no quesito profissional do futebol. Lá os clubes já assimilaram o conceito, passaram a entender muito bem a importância do sócio torcedor e a tratá-lo como cliente, coisa que aqui ocorre em pouquíssimos clubes. Esta coluna tem o objetivo de mostrar a vocês as ações de marketing que ocorrem na Europa e também como podemos chegar neste patamar aqui no Brasil.
Só para dar uma noção a vocês de como os clubes europeus sabem trabalhar o marketing esportivo, vejam esse projeto do Sporting: http://djombalabs.com/sporting/estadevolta/. Este programa online, em que você é transformado na nova contratação do clube português foi apenas a DIVULGAÇÃO do pacote de ingressos que o clube lançou, chamado de Gamebox.
Nas imagens acima, estão as diversas formas que o Sporting, além da excelente campanha do vídeo, usou para divulgar o pack de ingressos. Os carnês são as formas mais comuns de vendas no futebol europeu, e nos posts opinativos, apresentarei as vocês as vantagens que eles oferecem. ´
Apesar de focar no marketing esportivo, apresentarei outros assuntos a vocês, que também são melhores trabalhados, como forma de contratações, onde são usados os dados estatísticos, e direito esportivo.
Para não dizerem que não valorizo o que temos, vamos aos destaques brasileiros: no marketing, ninguém supera o Corinthians. Após trazer Ronaldo, e dedicarei um post inteiro a isso, o time paulista revolucionou tudo que existe no futebol brasileiro: cotas de TV, patrocínio, contratações, vendas, marketing. E a forma como trabalhou bem o jogador, somado ao fato de que investiu bem as receitas, fizeram das ações de marketing um sucesso: sua enorme torcida respondeu bem e isso rendeu outras várias ações. O Internacional também deve seu crescimento a forma com que trabalhou o marketing. O seu expressivo aumento no quadro de sócios foi sucedido pela conquista de duas Libertadores e um Mundial de Clubes: é um exemplo para qualquer clube brasileiro.
OBS: Durante as postagens, utilizarei alguns termos técnicos que alguns podem não entender, por isso aqui vai uma tradução dos termos que posso utilizar:
1. Matchday - Receitas obtidas com bilheteria, sócios, pacotes de ingressos vendidos anteriormente e receitas do estádio, como lanchonete, etc.
2. Broadcasting - Direitos de transmissão das partidas para diferentes mídias.
3. Crowdfunding - Iniciativas de financiamento colaborativas, como por exemplo a contratação de Wesley no Palmeiras, que pretendo debater.
4. Naming Rights - Direito sobre a propriedade de nomes. Permite que uma empresa estampe sua marca como nome oficial de uma propriedade.
